专业团队5步快速起号的步骤

运营知道5个月前发布 抖资源
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定——提前定位

1、卖什么?

卖实物产品

  • 卖别人的货(橱窗带货挣佣金)
  • 卖自己的货(开通小店自己赚)

卖虚拟的服务

  • 卖知识(卖课程、付费咨询)
  • 接广告(接星图广告、做各种推广)
  • 赚音浪(开直播、要打赏)
  • 引线下(获客、做社群、卖资源、对接线下已有的项目和服务)

2.卖给谁?

目标用户要足够精准

  • 例:育儿账号:有育儿焦虑的宝妈
  • 例:二手奢侈品:虚荣心强但没多少钱的女白领

3.怎么卖?

途径

  • 视频
  • 直播

内容(投其所好)

  • ①.有用(育儿知识。例:张丹丹的育儿经)
  • ②.有趣(家庭搞笑段子。例:朱两只吖)
  • ③.有情感共鸣(聊家长里短。例:碎嘴许美达)

二、建——搭建账户

  • 头像要高清,看着像精英
  • 封面加引导,关注少不了
  • 名字有定位,好搜又好记
  • 简介明身份,吹牛不过分
  • 视频有封面,标题引人看

三、拆——拆解优秀账号和爆款视频

1、拆解优秀账号

账号类型(找什么?)

  • 大V(旧爱:找出之前爆火元素)
  • 新兴账号(新欢:找出近期爆火元素)

查找方法(怎么找?)

  • ①、抖音搜索

a.在搜索框输入行业关键词,点击用户,就可以封面加引导,关注少不了出现很多优秀的同行账号了;

b.建名字有定位,好搜又好记的账号号(初级搭2.在搜索框输入行业关键词,点击视频,点筛选简介明身份,吹牛不过分,点最多点赞,通过爆款视频找到优秀账号(视频有封面,标题引人看
找大V)

c.在樱索柜治入行业关能询,点击视频,点品选上,在这里面的高点赞视频里找对标账号(找新兴账号)

d.在搜索框输入行业关键词,向左滑,点击话是,就会出现很多热门话题,顺着热门话题里面的高点赞视频,就能找到优质对标账号

  • ②、创作灵感

a.在抖音搜“创作灵感”,点击进入后,搜索行业关键词,选择热度高的话题点进去,然后点“相关用户”,就可以找到很多同领域账号

b.再点击“相关话题”,又能找到很多热门话题,每一个热门话题里面有很多热门视频,每一个热门视频背后有很多优质账号

  • ③、抖音热点宝

a.在抖音搜索“抖音热点宝”,点击进入官方小程序;

b.点击下方“观测”,在“推荐账号”位置,选择你的行业,就可以找到本行业,近期涨粉最快的优秀账号。

c.如果想看某一个账号的数据,也可以在观测栏,输入该账号名称,查看账号的相关数据。

d.点击进入官方链接后,上方选择“视频”,在”视频”页面,“全部垂类”位置,选择自己的行业就可以看到本行业近期的热门视频,通过热门视频,可以找到对标账号。(在“低粉爆款视频讎濆能齄轩荗髟馳中可以找到新兴账号)

  • ④、第三方数据

第三方数据平台很多,比如:考古家、灰豚数据、新抖、飞瓜数据、蝉妈妈等等,

a.总量榜(找大V)

b.涨粉榜(找新兴账号)

①、拆:账号总体情况

a.主页装修

  • 头像
  • 昵称
  • 资料
  • 简介
  • 账号头图
  • 置顶的简介视频

b.拍摄风格

c.变现模式

d.迭代过程(找流量上升密码)

②、拆:账号爆款视频

a.脚本/文案内容

  • 热门选题
  • 开头第一句
  • 脚本/文案结构
  • 语言类超级记忆符号、金句
  • 标题撰写、关键词的筛选

b.呈现形式

  • 人设
  • 场景
  • 服化道
  • 配乐
  • 开头第一个画面
  • 拍摄技巧、剪辑节奏
  • 视觉类超级记忆符号
  • 画面排版
  • 视频封面

2、拆解爆款视频

①、找50个过往点赞高的视频(抖音搜索关键词点视频,点筛选,点最多点赞)

代表过往用户的喜好:旧爱视频

②、找50个近期流量好的视频(抖音搜索关键词,点视频,点筛选,点最多点赞,点半年内)

|代表近期用户的喜好:新欢视频

③、抖音热点宝

a.在抖音搜索“抖音热点宝”,点击进入官方小程序;

b.点击进入官方链接后,上方选择“视频”,在“视频”页面,“全部垂类”位置,选择自己的行业,就可以看到本行业近期的热门视频。(要高度重视“低粉爆款视频榜”)

a.脚本/文案内容

  • 热门选题
  • 开头第一句
  • 脚本/文案结构
  • 语言类超级记忆符号、金句
  • 标题撰写、关键词的筛选

b.呈现形式

  • 人设
  • 场景
  • 服化道
  • 配乐
  • 开头第一个画面
  • 拍摄技巧、剪辑节奏
  • 视觉类超级记忆符号
  • 画面排版
  • 视频封面

四、拍——拍自己的爆款视频

1、文案内容(老酒)

在拆解完爆款视频的基础上,改造出10条自己的优质文案

  • 爆款视频的话题
  • 爆款视频的开头第一句
  • 爆款视频的文案结构(不能照搬照抄文案,按照模板,加入自己的理解,改造出属于自己的优秀文案)

2、呈现形式(新壶)

  • 与众不同,有差异化的呈现形式:上万点赞
  • 平庸无奇、没有特色的呈现形式:个位点赞

3、视频时长

  • 25秒-30秒左右;
  • 最长不要超过1分钟(除非你主要的着力点是去打中视频赛道)

4、发布频率

  • 一天2条;一天1条;
  • 最少两天1条,不要断更。

五、投——适当的投DOU+

1、为什么投DOU+

①、测试

测试自己的视频内容到底是好是坏

  • 如果投放效果好,就证明你的视频基本合格不应该被埋没
  • 如果投放效果不好,就证明视频内容确实不好,你就可以死心了,然后踏踏实实的回去重就优化视频内容

②、涨粉

  • 快速增长粉丝。在用户眼中,一个1万粉丝的贴号,就是比1000粉丝的账号更值得让人相信。
  • 对于普通人来说,粉丝量就是你在抖音这个虚拟的世界最大的信任背书

③、撬动自然流量,引爆视频。

  • 通过投放DOU+,去撬动自然流量,把视频打爆,从而带来大量精准粉丝。

④、打标签

  • 通过定向投相似达人来矫正自己的标签,帮助抖音AI系统进行标签判断,是一种效率很高的打标签的方式

⑤、促进成交

  • 视频本身自带成交属性(比如挂车的带货视频),计算好投入产出比,只要收益能远远超过DOU+投放成本,就值得投;

⑥、引流

  • 适用于线下门店引流,通过投放DOU+,把视频更多的推荐给附近的人看,引导进店消费。
  • 询单,带来更多客户咨询。

2、怎么投DOU+

①、等

  • 发出视频后24小时再投DOU+,等自然流量跑完

②、看

  • 点赞评论数好的(数据好看)

后续看你视频的人,会高看你一眼,更愿意给你点赞关注

  • 点赞评论数差的(数据不好看)

先投100块、2个小时的点赞评论,快速拉高视频各项数据,数据好看了,后面投放过来的人群才会高看你一眼,更愿意给你点赞关注

  • 完播、点赞评论数据特别差(5秒完播率低于20%,点赞低于3%)

不要投了,浪费钱

③、投

a.投放目的

  • 1万粉丝以下的账号

优先投粉丝量,尽快积累粉丝,来增强自己账号的信任感、拉高视频播放基础权重。

  • 1万粉丝以上的账号

投点赞评论,为的撬动自然流量,打出爆款视频或促进成交

投粉丝量,的确容易吸引一些关注狂魔,导致你的粉丝不精准,但是,除非你是这个行业的知名人士,自带名人效应自带信任感,不然的话,粉丝量对你这个账号来说,还是比较重要的,它是你在抖音上最大的一个信任背书,所以在我们粉丝量不高的情况下,还是要优先把粉丝量做起来。

  • 线下商家账号

投线索量,直接引流线下成交

b.投放时长

能选24小时就不要选12小时,留给平台算法的时间越长,投来的粉丝就越精准

工作量相同的情况下,放的时间越长,干的活越细,慢工出细活

c.投放人群

  • (a).新账号,内容标签不怎么精准的

投自定义定向推荐,投相似达人

这个达人必须是近期刚刚起步的新兴账号,因为这些账号粉丝精准,而且你也打得过他。
在抖音搜索框输入行业关键词,点击视频,点最多点赞后,同时把“一天内”或者“一周内”“半年内”选上,在这里面的高点赞视频里找新兴账号。

不建议投大V
一是粉丝不精准了
二是你打不过人家

  • (b).标签准确的成熟账号

直接选系统智能推荐
抖音能够做的这么大的原因就是强大的智能AI算法,它根据视频内容标签找到的用户,比你自定义的还要精准。

④、追

什么样的视频值得追投

  • a.看数据(仅供参考)

5秒完播率50%左右,点赞率20%左右,均播放率60%左右,可以追投。

  • b.看粉丝成本

平均一个粉丝1块钱,低于这个成本的可投

  • c.看投入产出比

如果这个视频本身具有成交属性,去除掉DOU+成本,依然盈利不错的,值得追投。

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