定——提前定位
1、卖什么？
卖实物产品
- 卖别人的货(橱窗带货挣佣金)
- 卖自己的货(开通小店自己赚)
卖虚拟的服务
- 卖知识(卖课程、付费咨询)
- 接广告(接星图广告、做各种推广)
- 赚音浪(开直播、要打赏)
- 引线下(获客、做社群、卖资源、对接线下已有的项目和服务)
2.卖给谁?
目标用户要足够精准
- 例:育儿账号:有育儿焦虑的宝妈
- 例:二手奢侈品：虚荣心强但没多少钱的女白领
3.怎么卖?
途径
- 视频
- 直播
内容(投其所好)
- ①.有用(育儿知识。例:张丹丹的育儿经)
- ②.有趣(家庭搞笑段子。例:朱两只吖)
- ③.有情感共鸣(聊家长里短。例:碎嘴许美达)
–
二、建——搭建账户
- 头像要高清，看着像精英
- 封面加引导，关注少不了
- 名字有定位，好搜又好记
- 简介明身份，吹牛不过分
- 视频有封面，标题引人看
–
三、拆——拆解优秀账号和爆款视频
1、拆解优秀账号
找
账号类型(找什么?)
- 大V(旧爱:找出之前爆火元素)
- 新兴账号(新欢:找出近期爆火元素)
查找方法(怎么找?)
- ①、抖音搜索
a.在搜索框输入行业关键词，点击用户，就可以封面加引导，关注少不了出现很多优秀的同行账号了;
b.建名字有定位，好搜又好记的账号号(初级搭2.在搜索框输入行业关键词，点击视频，点筛选简介明身份，吹牛不过分，点最多点赞，通过爆款视频找到优秀账号(视频有封面，标题引人看
找大V)
c.在樱索柜治入行业关能询，点击视频，点品选上，在这里面的高点赞视频里找对标账号(找新兴账号)
d.在搜索框输入行业关键词，向左滑，点击话是，就会出现很多热门话题，顺着热门话题里面的高点赞视频，就能找到优质对标账号
- ②、创作灵感
a.在抖音搜“创作灵感”，点击进入后，搜索行业关键词，选择热度高的话题点进去，然后点“相关用户”，就可以找到很多同领域账号
b.再点击“相关话题”，又能找到很多热门话题，每一个热门话题里面有很多热门视频，每一个热门视频背后有很多优质账号
- ③、抖音热点宝
a.在抖音搜索“抖音热点宝”，点击进入官方小程序；
b.点击下方“观测”，在“推荐账号”位置，选择你的行业，就可以找到本行业，近期涨粉最快的优秀账号。
c.如果想看某一个账号的数据，也可以在观测栏，输入该账号名称，查看账号的相关数据。
d.点击进入官方链接后，上方选择“视频”，在”视频”页面，“全部垂类”位置，选择自己的行业就可以看到本行业近期的热门视频，通过热门视频，可以找到对标账号。(在“低粉爆款视频讎濆能齄轩荗髟馳中可以找到新兴账号)
- ④、第三方数据
第三方数据平台很多，比如：考古家、灰豚数据、新抖、飞瓜数据、蝉妈妈等等，
a.总量榜(找大V)
b.涨粉榜(找新兴账号)
拆
①、拆：账号总体情况
a.主页装修
- 头像
- 昵称
- 资料
- 简介
- 账号头图
- 置顶的简介视频
b.拍摄风格
c.变现模式
d.迭代过程(找流量上升密码)
②、拆：账号爆款视频
a.脚本/文案内容
- 热门选题
- 开头第一句
- 脚本/文案结构
- 语言类超级记忆符号、金句
- 标题撰写、关键词的筛选
b.呈现形式
- 人设
- 场景
- 服化道
- 配乐
- 开头第一个画面
- 拍摄技巧、剪辑节奏
- 视觉类超级记忆符号
- 画面排版
- 视频封面
–
2、拆解爆款视频
找
①、找50个过往点赞高的视频(抖音搜索关键词点视频，点筛选，点最多点赞)
代表过往用户的喜好：旧爱视频
②、找50个近期流量好的视频(抖音搜索关键词，点视频，点筛选，点最多点赞，点半年内)
|代表近期用户的喜好：新欢视频
③、抖音热点宝
a.在抖音搜索“抖音热点宝”，点击进入官方小程序；
b.点击进入官方链接后，上方选择“视频”，在“视频”页面，“全部垂类”位置，选择自己的行业，就可以看到本行业近期的热门视频。(要高度重视“低粉爆款视频榜”)
拆
a.脚本/文案内容
- 热门选题
- 开头第一句
- 脚本/文案结构
- 语言类超级记忆符号、金句
- 标题撰写、关键词的筛选
b.呈现形式
- 人设
- 场景
- 服化道
- 配乐
- 开头第一个画面
- 拍摄技巧、剪辑节奏
- 视觉类超级记忆符号
- 画面排版
- 视频封面
–
四、拍——拍自己的爆款视频
1、文案内容(老酒)
在拆解完爆款视频的基础上，改造出10条自己的优质文案
- 爆款视频的话题
- 爆款视频的开头第一句
- 爆款视频的文案结构(不能照搬照抄文案，按照模板，加入自己的理解，改造出属于自己的优秀文案）
2、呈现形式(新壶)
- 与众不同，有差异化的呈现形式:上万点赞
- 平庸无奇、没有特色的呈现形式:个位点赞
3、视频时长
- 25秒-30秒左右；
- 最长不要超过1分钟(除非你主要的着力点是去打中视频赛道)
4、发布频率
- 一天2条；一天1条；
- 最少两天1条，不要断更。
–
五、投——适当的投DOU+
1、为什么投DOU+
①、测试
测试自己的视频内容到底是好是坏
- 如果投放效果好，就证明你的视频基本合格不应该被埋没
- 如果投放效果不好，就证明视频内容确实不好，你就可以死心了，然后踏踏实实的回去重就优化视频内容
②、涨粉
- 快速增长粉丝。在用户眼中，一个1万粉丝的贴号，就是比1000粉丝的账号更值得让人相信。
- 对于普通人来说，粉丝量就是你在抖音这个虚拟的世界最大的信任背书
③、撬动自然流量，引爆视频。
- 通过投放DOU+，去撬动自然流量，把视频打爆，从而带来大量精准粉丝。
④、打标签
- 通过定向投相似达人来矫正自己的标签，帮助抖音AI系统进行标签判断，是一种效率很高的打标签的方式
⑤、促进成交
- 视频本身自带成交属性(比如挂车的带货视频)，计算好投入产出比，只要收益能远远超过DOU+投放成本，就值得投；
⑥、引流
- 适用于线下门店引流，通过投放DOU+，把视频更多的推荐给附近的人看，引导进店消费。
- 询单，带来更多客户咨询。
–
2、怎么投DOU+
①、等
- 发出视频后24小时再投DOU+，等自然流量跑完
②、看
- 点赞评论数好的(数据好看)
后续看你视频的人，会高看你一眼，更愿意给你点赞关注
- 点赞评论数差的(数据不好看)
先投100块、2个小时的点赞评论，快速拉高视频各项数据，数据好看了，后面投放过来的人群才会高看你一眼，更愿意给你点赞关注
- 完播、点赞评论数据特别差(5秒完播率低于20%，点赞低于3%)
不要投了，浪费钱
③、投
a.投放目的
- 1万粉丝以下的账号
优先投粉丝量，尽快积累粉丝，来增强自己账号的信任感、拉高视频播放基础权重。
- 1万粉丝以上的账号
投点赞评论，为的撬动自然流量，打出爆款视频或促进成交
投粉丝量，的确容易吸引一些关注狂魔，导致你的粉丝不精准，但是，除非你是这个行业的知名人士，自带名人效应自带信任感，不然的话，粉丝量对你这个账号来说，还是比较重要的，它是你在抖音上最大的一个信任背书，所以在我们粉丝量不高的情况下，还是要优先把粉丝量做起来。
- 线下商家账号
投线索量，直接引流线下成交
b.投放时长
能选24小时就不要选12小时，留给平台算法的时间越长，投来的粉丝就越精准
工作量相同的情况下，放的时间越长，干的活越细，慢工出细活
c.投放人群
- (a).新账号，内容标签不怎么精准的
投自定义定向推荐，投相似达人
这个达人必须是近期刚刚起步的新兴账号，因为这些账号粉丝精准，而且你也打得过他。
在抖音搜索框输入行业关键词，点击视频，点最多点赞后，同时把“一天内”或者“一周内”“半年内”选上，在这里面的高点赞视频里找新兴账号。
不建议投大V
一是粉丝不精准了
二是你打不过人家
- (b).标签准确的成熟账号
直接选系统智能推荐
抖音能够做的这么大的原因就是强大的智能AI算法，它根据视频内容标签找到的用户，比你自定义的还要精准。
④、追
什么样的视频值得追投
- a.看数据(仅供参考)
5秒完播率50%左右，点赞率20%左右，均播放率60%左右，可以追投。
- b.看粉丝成本
平均一个粉丝1块钱，低于这个成本的可投
- c.看投入产出比
如果这个视频本身具有成交属性，去除掉DOU+成本，依然盈利不错的，值得追投。
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