新规发布后，抖音直播带货新版话术

参考话术

钩子话术

在开播前一段时间，或者进入一波流量时，为了把人留在直播间，做数据，做停留，甚至是做成交可以使用钩子话术，激起观众停留看直播的兴趣已达到留人、做数据的目的。

福利预告、打破认知的产品、本直播间不可替代的产品，性价比看起来高的产品等等。

让观众有坚持看下去的兴趣，有占到便宜的感觉。

例子 1：新进来的的家人们，新号开播也不是为了赚米，就图个人气好吧，今天直播间里，人也不多，大家是真人在看的话，如果这

件衣服大家喜欢的话，告诉我一声，开播半小时给大家再开一次价，发发优惠券，一个成本价给大家，只是做个数据，做一个人气好吧，大家打个 1，看看有多少人，我好开库存。

例子 2：今天人也不多，新进来的朋友，停留几分钟，一会这个商品，给大家开个好价格，是真的给我粉丝的福利，人也不多，库存也不多。在外面，你 89 只能买到这一个产品，今天在我的直播间一

个正价品，再给大家两个样品，再加上这个，一样的价格，买到 4个产品，给粉丝的福利，库存不多，只是为了做数据，做人气，为我直播间的粉丝谋福利的，10 分钟后开库存。（占便宜）

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催单话术

库存、时间、限时减价（注意违规）

例子 1：这个平安扣，工厂（库存）最后 15 个了,多的没有了,想要的小姐姐们点个关注,卡个灯牌，给大家炸一波,准备好手速，321上车。

例子 2：这个平安扣我们不赚钱，新号开播，只赚人气，想要的小姐姐们点个关注,卡个灯牌，抽到货记得给我个好评哦，数量不多，只有 15 个,来准备好手速，321 上车。

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留人话术

1、讲解产品过程中巧妙使用福袋

来下一款产品,给大家上一条手链,左上方有个福袋,大家领一下,一边领福袋一边听我讲,这条手链是我们直播间人手一条的啊

2、引导粉丝点赞直播间，做互动数据

大家手别闲下来啊,戳戳主播脸蛋点点关注点点赞,点到 10 万赞,给家人们上一波K 金王炸（自己直播间的福利）

3、高货的摆放

把高货（性价比高，有吸引力）放在显眼的地方,直播的时候可以起到吸引粉丝询价、评论的作用，帮助大家把粉丝留在直播间里面，并能够做一波互动数据。

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产品介绍话术

核心卖点+使用场景+折扣力度+催单

核心卖点：925 银镶玉天然和田玉,白玉平安环,造型时尚简单又百搭,使用场景:不管是自己佩戴还是送人,都是寓意吉祥的如意臻品,

折扣力度：原价 299,来我直播间只要 119

催单：只有 200 单,赶紧去抢!

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讲解一个产品话术时间分布

案例 1

案例 2

案例 3

案例 4

案例 5

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参考话术，整个全过程

主播:宝贝们,这个 499 这个 699 亲爱的,带钻的四叶草,亲爱的这个珠子我再说一次这个珠子要比普通白珠要贵个三倍左右,因为是极光珠,所以说它比其他的链子都要贵,699 的。这个是 499 抽拉绳,彩色糖果珠,要左边扣一,要右边扣二,要左边扣要右边扣二,我看一下大家你们要哪个,宝贝们抢到我家耳钉的,麻烦大家回来扣一遍加急,亲爱的。三遍加急或者说三遍开心都可以,怎么讲,你抠什么都可以,反正你要告诉我你是拍到的,姐姐,好不好?来要左边扣一要右边扣 2 亲爱的,来,宝贝们,我再说一遍开始报名了,要不要手链?姐妹们要不要手链?刚才把耳钉开了对不对?来,刚才戒指是不是开了一波,来,手链给大家开一波,亲爱的来要左边扣一,要右边扣 2,扣 2 的多是吧?来开波 2,亲爱的

主播:来,有眼光姐妹们,我跟你们对比一下,姐妹们来看一下,看一下珠子的区别。姐姐,左边这个 499 的,右边这个是 699 的,姐姐什么区别?看到了吗?第一个珠子比他大,第二个珠光彩色的看到没有?这种珠光比这种白色的珠子说实话要贵三倍,这个是 499 的,这个是 69 的

姐姐,今天 699 的链子我准备给你们开到两位数,我们两位数,我们而

且低于 69 开,好不好?看这个就很明显了,看到没有

主播:彩色珠光没有任何瑕疵,看到没有?来宝贝们,白里透粉的珠子,姐姐们就是个髙货,姐姐,中间的格珠 1&K 铸金链子,18K 铸金。扣了二的姐妹们给我充一会,来,四叶草的话也是手工点钻的,一个款式两种带法,一种是抽拉式的带法,一种是 O 踢扣的戴法,可以把它取下来,姐妹们,设计师款的姐妹们,来,扣了 2 的姐妹给我准备下,运营上 5 根(好的),各位看到没有,上手效果就这样子,扣了二的姐妹给我冲

啊,姐们这个就只上 5 个,每个ID 限购两单,如果你要跟闺蜜一起带的话,最多就拍两单了一天之内

主播:来宝贝,如果你有 10 个闺蜜,你就明天再来拍两单都行,姐姐四

叶草做的是 5 层 1&k,5 层 18k 铸金,这些都是宝宝们,很漂亮啊,说实话真的漂亮,这个珠子是真的漂亮姐妹们。给你们卡一下点位,τ^8的姐妹们,来,准备手速 5 根,所有扣了 2 的姐妹们给我冲,699 的是

吧?比普通的这些 490 的链子,不知道珠子真的是你们自己对比一下,珠子,是不是更亮,是不是更大?来宝贝们珠光都是彩色的,姐妹们,来 699 不要了,来 69 我都不要了,成本价 400 多不要了,姐妹们来,69 都

不要了,扣了 2 的姐妹给我冲,来,刚才说上几单来着,6 单吧,上 6 单

姐妹们,来吧,499 米 321

副播:直接去拍 1 号链接,49.9 米

主播:这个手链我昨天晩上炸了 69,姐妹们,昨天晩上是把卖价打了一折 69 炸的,今天给你们开 49,姐妺们,反正你遇到就遇,如果现在咱有缘分,在我直播间遇到这个价格的时候,我劝你尽早拍,不然明天来就没有这个价格了,很有可能,姐姐,来宝贝看这个价格,根据我心情来姐姐们,今天因为我们直播间有很多新来的人姐妹,所以说给你们十波大的吧好不好?

主播:我刚才觉得那个福利没放够,所以说在这个手链上面给你们让点价行不行?刚才那个福利没有放够姐姐们,这个手链上面,这个福利再给你们放大一点,让点价行不行?再让你们 20 块行不行?499 米抢到人回来,扣三遍加急,抢到的姐妹们三遍加急扣起来,宝宝们来三遍加急扣起来,开心扣开心,加急扣加急,着急发货扣三遍加急,如果着急发货扣三边加急好吗?觉得开心的姐姐来把开心给我扣在公屏上,每个珠子我都保真,每一个珠子都是自然生长的淡水珠子,跟我们家这些 499 的手链比较起来的话,又亮看到没有?

主播:珠光真的是彩色珠光,彩色珠光姐们,来右边 499,左边 699 的,直接今天炸了 49.9 的,看到没有?珠子又大又亮,而且没有任何瑕疵,可以直接刮粉敷脸的,淡水珠自然生长淡水珠,抢到姐姐一定要回来扣三遍加急,亲爱的每个⑩最多只能够拍两单,一天之内最多拍两单姐姐们,来运营,还有没有?

副播:还有两单一号链接

主播:还有两单是不是?还有两单咱就不多说了,姐姐们还有两单咱就不多说姐妹们。还有两单我们就不多说了,姐姐们来吧,这个 40 秒下架

副播:好的

主播:姐姐们 40 秒下架啊姐姐们,来宝贝们一共多少颗珠子?10 多颗,来数一下 2、4、6、8、10、12、14、16、18 颗。亲爱的加一个吊坠 19 颗,姐妹们 19 颗珠子,姐姐们,这个是手工点的 5a 级的gao,抢到 的姐姐一定要回来扣三遍加急,扣三遍加急,姐姐们来,宝贝们还有

10 秒钟下架,运营有没有占单的?

副播:还有 1 单呢

主播:还有一单了是吧?占在那踢了没有副播:只有一单了,踢了还有一单了,

主播:来运营给他们 15 秒,15 秒咱下架就行了好吗?副播:好的

主播:15 秒咱们就要下架了亲爱的,来宝贝们。抢到的姐姐一定要扣三遍加急,一定要给我扣三遍加急,来宝贝们还有最后一单,宝贝们来最后 10 秒钟下架宝宝们,还有 10 秒钟咱们要下架了,亲爱的,还有

10 秒钟咱们就要下架,亲爱的,来给大家炸一波福利好不好?给你们炸一波福利,姐姐们

主播:给大家炸一波福利,姐姐们给大家炸一波福利,给新来的宝贝来一波福利,给新粉宝贝来波福利有没有新粉?宝贝有没有新粉,有没有第一次来我直播间的姐有第一次来的,小一走起来,亲爱的刚上播。有第一次来的吗、

主播:来给新粉宝贝来一波福利,我们个位数的一个王炸福利,有第一次来的吗?有第一次来扣个小一,亲爱的,扣个小一报名,然后左上角关注没有走的关注走一走,然后这款新人见面礼给我们新粉宝贝来一波,新人见面礼。今天来个位数开,这款是个耳钉,耳朵钉一个花瓣形状的一个白珠,超级好看超级线,而且是一个新款,小 299 块钱的,咱今天给姐姐们干一波个位数好不好?9.9 不要,6.9 不要好吗?59 也不要,喜欢的宝贝,想要的宝贝扣小一,新来的宝贝把一小一给主播走起来,让我认识一下你们哪些是新来的

主播:第一次在我直播间来的姐姐们主要你要关注,没有走的可以走个小关注,等下找不到主播了,划出去就找不到我了,这个是一个个位数的福利,主要是针对自家粉丝,主要是拿来吸波粉,特别是第一次来我直播间的姐姐,不知道我们家干嘛的,可以去我的主页上了解一下我们青蔓,青蔓做珍珠的亲爱的

主播:这款就是给我姐姐们一个米开一个米,来来来这款是什么?来就一个米开,就一个米开,就一个米开好了,想要的宝贝们就一个米开,亲爱的不要催我哦,刚上播姐姐。你等一下,新来的宝贝朋友们,这个是一个新人见面礼,本来我们老板说 99 开的最少,但咱今天米一个米开,给你们全国包邮,当然除了港澳台地区不包邮,其他地方都包邮,你们可以想一下,现在邮费的话,你们收个快递邮费便宜下来八九块对不对?

主播:还有偏远地区一些邮费要 10 多 20 块的,所以说这款完全就是亏米,没有一点是赚钱的好吧?

主播:所以说新来宝贝,把你们热情拿出来扣三遍小一报名,直播间今天这么多人,看起来像假人一样,都不想要,不好意思最多开个 5 个吧

运营,最多开个 5 个就行了,谁家钱也不是大风刮来的,既然你们没有热情,我带着这么足足的诚意来,你们既然没有热情咱就那啥,好吧?主播:来,珠子点位,珠子是一个T^°8 的点位,珠是一个白珠,白里透粉的珠子,白里透粉的,珠子,还没有走关注的宝贝们左上角关注可以给主播走一走,等一下找不到主播了,好不好?

主播:这一款主要是给自家粉丝的,不是给路人游客的姐妹,如果你今天只是路过的宝贝,旁边有个门路过就完事了,现在我直播间任意搂够 3 单及 3 单以上给我姐们们送一条 159 块钱的某海某蓝某宝的手串,三单及三单以上就送宝贝们?

主播:好吧,来这一款扣小一报名,报名成功多少人?副播:报名成功只有 6 个,

主播:报名成功 6 个,怎样才算报名成功?左上角你要走了关注扣三遍

小 1 才能报名成功,这是电脑在检测,不是我在检测,不是我自家粉丝后台可以检测得到的,前面有粉丝两个字,前面有粉丝两个字,所以说姐妹们你们拼一波手速,来给我上一波,运营,没有上链接是不是,上了还是没上?

主播:这个是 17 号链接,亲爱的 17 号链接宝贝们,新来的宝贝没有走关注,赶紧走过关注,这款只有一个要求,收到货之后给主播来一个带图的 5 星好评,能不能做到能徹到再来抢,能做到扣能,来,不能徹到姐妹,不要抢,姐姐

主播:好吧,299 的货不止,没有谁可以愿意这个一块钱给你,你给我个差评,这是淡水珠姐妺,我们家只有淡水珠,不做塑料,不做玻璃宝贝们,也不徹胶珠就是濙水珠,能够做到扣能,好吧,不能做到姐姐我请你不要来抢好吧

主播:来,看到了 4 个人,来给我干 4 单,来 5 秒钟改一下,副播:4321 直接去拍,17 号链接 1 米

主播:17 号链接,这样在我让你们扣什么的时候,你们激动一点,后面才扣咱就不算了,行不行,耳针徹了仿敏处理,敏敏肌都是可以带的,我的妈呀,太亮了这个珠子,高亮珠光近距离基本上是没有什么瑕疵的,一个米,拍到回来三遍开心给主播走起来,来,没有扣直接走人的宝贝直接给我开单运营好吧?

副播:好的

主播:没有告诉我你抢到了直接卡了的咱就直接开单了,抢到的回来开心给主播走起来,来手链给咱们炸一波,手链给你们炸一波,你们想要项链的蹲一下,等一会给你们来项链,现在想要手链的宝贝来让你们自己选,让你们自己选,你们想要哪个,你们想要哪个手链?咱就先炸哪个好不好?来。这两个手链你们喜欢哪个来?

主播:喜欢这个小米珠扣一,喜欢这个紫珠扣二,有一次选择机会哦,

喜欢这个小米珠的扣一啊。喜欢这个圆珠子扣二,有一次点猜机会,哪个要的多咱就先上哪个,那个要多咱就先上哪个,都想要这款吗。就上小米珠来给我上,小米珠给你们干一波,小米珠手链今天只有 80单不到的货,今天还播一下午的,你们现在想要这款小米珠的宝贝满屏扣一报名,懂货的姐姐来抢,这个小米珠卡的是 3~4 的一个点位珠子,3~4 越小越贵,6m 以上越大越贵,6m 以下越小越贵,这个线给你们近距离看一下,比较的细比较软,而且不容易断,这个是某进某口一根为引线,这种线的话是某时某品牌在用的线,只要在做珍珠,我们家这款线的话都是成本价格比较高的,可以跟项链搭套带的,小米珠一整串大概是 20 多克的样子,人工编制的一个手链,一个人最多一天只能

编 20 条,这个手链有一丢丢贵,小 400 块钱左右,咱今天 40 块钱不要给你们干一波,40 块钱不要给你们干一波宝贝们好不好?

主播:来,扣小一报名,多少人报名?人如果太少了下不了,很多朋友们看一下,

副播:现在报名成功只有 8 个人

主播:8 个人,8 个人干个 4 条,8 个人咱就炸 4 条好吧?来这款手链特别是手粗的人放心佩戴,非常你们显得你们手修长,而且颜色上手效果决绝,珠子又亮,又亮又圆,基本上是没有什么瑕疵的,有 8 个人报

名成功,咱就干个 4 条啊,低于 40 米给我姐们干,宝贝们,我这个小珠子非常难打孔,小珠子比大珠子难打孔,所以费的成本要多一点,我要找很多颗才能给你们做这么一条手链好不好?

主播:费成本要多一点,来给我改价来 4 条 5 秒钟改一下上车,5副播:4321 直接去拍,43 号链接 39 米

主播:39 块钱姐姐们,你们拼手术速懂货也去抢,上刀刮一刮出粉一抹我很苛刻检验的淡水珠,姐姐,今天在我直播间任意搂三单及三单以上给我姐姐们干一个 159 米的某海某蓝某宝的手串,三单及三单以上就送好吧?

主播:来这个过 20 秒恢复价格副播:好的,

主播:这个手链这一波上了,暂时不上了,宝贝们抢到了宝贝回来给主播扣一个开心或者扣一个抢到了,不然我开了那几条,我这边谁抢了,等下有人说我没上,主播可不那个什么的,对不对?

主播:来过 20 秒恢复价格,没有毛衣链,我上的东西才有,你点的东西,没有不会上的,还有后面那些背景墙的东西是没有的,不会上链接的,没有货我怎么给你上,我想上,但是没有货

主播:好吧,来这个小米珠的项链给我姐姐们干一波,小米珠做的项链给我姐们干一波,宝贝们来这种小米珠手链抢到了,想不想要小米项链?想要的宝贝来 88 走起来,88 给主播走走,88 给主播走起来,888

给主播走起来,宝贝们左上角关注没有走的关注给主播点一点,感谢姐姐们理解,感谢姐姐们支持,宝贝们好不好?想要的扣 88

主播:来喜欢这款小米珠扣个 88,这条项链最后炸一波,这个是 4~5的点位珠,宝宝们,颗颗检验的淡水珠,上刀刮一刮岀粉一抹无痕的,一整条都是人工编制列,一整条都是

主播:然后我给你们讲一下你们喜欢的话,今天这款稍微有一点点贵,如果你们诚心喜欢咱今天一折价格不要给你们干一波,一折价格都不要给你们干一波,扣 8 啊,个人扣 8 上一条吧,运营

副播:好的

主播:这位姐姐你听我讲一下,从 80 斤可以带到 150 斤左右的,可以

带到 150 斤左右,然后这个珠只是个小米珠,你不要看它小,越小越贵,这款是我们上的抖爸爸销售榜的,抖爸爸热销榜,你可以去热销榜看 一下,然后这个链子从开播第一天已经出去了 3 万多单了,这种线也 是,看到没有,这和用线不易断,而且非常贴身,看到没有?

主播:敏敏肌及敏感肌都是可以带的宝贝们,而且全人工编织,一个师傅最多一天编 20 条,非常复杂,人工打孔人工编织,珠子虽然小,但是

它成本贵,而且又圆又亮珠珠我可能这一条要费个 300 来颗才能穿这

么一条珠子,打孔打错了又要重新打孔,背后都给你们做了一个 5 厘米的加长链,脖子粗脖子短都可以带,来炸一条

副播:好的

主播:炸一条宝贝来 5 秒钟改价上车扣了 8 的宝贝去抢,好吧?来没有扣我请你手下留情,不要占我的单,我今天这个价格炸给你们,我说实话没有任何一个直播间干的出来,你可以出货比下一家,我们家这把锁骨链直接上了抖爸爸热销榜的,宝贝们,好不好?

主播:来左上你要关注,没有走的关注给主播走一走,来 899 不要,89

块钱不要你们了,θ9 块钱也不要,来给我炸个两条,炸个 2 条,运营。副播:好的

主播:5 秒钟 59 米开,

副播:4321 直接去拍 49 号链接,59 米

主播:59 米啊宝贝拼手速呦,亲爱的拍到的宝贝三遍开心给主播走起来,你觉得值就拍,你觉得不值不占我单。感谢姐妹们理解,感谢姐妹们支持,来过 20 秒恢复价格

主播:过 20 秒钟就恢复价格了,然后这个手链也已经没有了,小米猪珠的手链也已经没有了,姐姐们啊。好,来我的这款新款的耳钉给他们干一波,耳钉也没有干过,耳扣给我切一张纸,来这个抢到了回来给我扣个开心,来这款新款的我的妈太好看了,这款有一丢丢贵,这款是我们家的比较贵一点的耳环了。