为什么很多人做无货源抖音小店做不起来呢?应注意事项?

运营知道8个月前发布 小站长
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新手做抖音小店,为什么经常性的做不起来,甚至有些人会直接把店铺作死,扣分扣保证金?

根据这两三年我们做抖音小店店群模式了解到的一些行业情况,发现大多数人做抖音小店做不起来的主要原因就是以下3个:

 

1.中差评影响

首先第一个就是中差评的影响。尤其是新开的店铺,前期销量少,一个差评就能把店铺玩死(体验分低于4.3分,店铺基本就没有自然推流了)。所以前期需要一些低价质量好的品来跑一下量,把店铺的基础单量拉到100以上。

这样店铺整体的分母就会变大,比如10单里面一个差评跟100单里面一个差评带来的结果影响那都是肯定不一样的。因为所有的产品都不可能做到100%的满足所有人的需求,总有那么几个特殊的人要来给你差评。

如果是在前期店铺单量还不是很高的情况下,直接来几个差评,店铺评分直接就被拉下来了,甚至直接瘫痪;当店铺体验分下来之后,再想着通过出单也好,通过物流或者服务也好,把它提升起来,难度是会很大。

所以我们要在一开始就通过成交多一些基础的订单,来提高整个店铺的分母,来规避掉中差评对店铺的致命影响,避免体验分越做越低,越做越没流量,越做越没信心,最后你就不了了之了。

 

2.选品的影响

第二个做不起来的最大原因就是不重视选品;我建议所有无货源的卖家在上货之前一定要去看看评价,看看真实的销量,看看评价里面的图片。因为多多上会经常性的夸大宣传,虚假宣传,所以看实拍图真的非常非常重要。

然后还要嘱咐一下,有很多小伙伴是用选品软件一键选品,这个千万不要再用了,后面会有很大的问题的。很多新手也是因为这一点,导致买家收到产品之后,差距跟实物过大,然后给差评,店铺体验分立马被拉下来了。

中差评对店铺的影响,我在第一条里面也说过了。所以,一开始我们就要精细化选品。精挑细选一番再去上架,确保产品质量没问题,避免中差评过多。

现阶段,我个人的意见是,不要再继续在多多选品了,可以去淘特和1688选品,或者去一些垂直货源电商网站选品,比如义乌购、包牛牛等等。

为什么很多人做无货源抖音小店做不起来呢?应注意事项?

 

3.不重视店铺体验分

第三个抖音小店做不起来的原因就是不注重体验分。很多新手开完店铺之后就是上货,发货。

压根没把体验分当一回事,后面权重越来越低,店铺自然单越来越少,你想到了是店铺评分的问题,这个时候你再去想纠正,那花费的时间成本、资金成本就要大很多了。

要知道店铺体验分它不单单是会被产品影响,物流、客服服务、售后体验,这些都是会影响抖音小店店铺的体验分。

为什么很多人做无货源抖音小店做不起来呢?应注意事项? 为什么很多人做无货源抖音小店做不起来呢?应注意事项?

 

既然决定了做抖音小店,那就应该一开始把各项东西都准备好,千万别想一出是一出。决定做了就执行到底,把店铺做好,只有这样才能把这个钱赚到手,对不对?

总结以下就是,抖音小店做不起来的主要原因:

第一,店铺订单少,一个差评直接会要我们的命;所以在前期的时候需要把店铺做一些基础的单量。

第二,产品的源头没有把控好,带来了大量的差评及售后,这个就需要我们在选品的时候多去下工夫,多去看看评价,看看店铺的评分;

第三点就是店铺评分没有及时的维护,导致评分直线下降,最后救不回来,导致店铺熄火了。

抖音小店平台出现的时间不长,商家相对较少,平台流量大,加上平台对小店商家的扶持正是风口。但是平台的规则变化也比较快,也在不断地完善中。所以我们想要店铺更快、更稳地发展,需要紧跟平台规则,避免违规。根据我们做店的经验,我也总结出了一些攻略,也整理了不少最新的抖音小店运营规则,尤其是容易出现扣分扣保证金之类的违规行为,应该对正在做抖音小店或者准备做抖音小店的你有所帮助。

接下来我们来说一说,哪些行为会触碰到平台规则。

1. 商品,标题、图片、详情页不得有敏感词、极限词,不得有第三方导流的信息等等;包括商品的标题、商品详情页、商品主图、商品SKU都不能设计广告极限词、违禁词和敏感词用语。小店违禁词比较多,在这里就不一一举例了,有需要全部内容的可以找我要

2、商品信息不得涉及虚假宣传和夸大宣传,所描述内容与实物信息不一致。

这类商品不仅会受到平台的打击,即使有客户购买,使用的时候感受到与实物不符,也会导致大量退款的情况、

3、不能出售假冒伪劣商品。

未经允许擅自使用大品牌商标,没有授权就发布大品牌商品,除非你有品牌授权证明。否则一旦查到,直接扣除全部保证金和积分,你这个店也基本玩完了。当初我们也是踩了这个坑。

4、不能发布平台违禁商品

违禁商品包括但不限于:电击器、防狼喷雾、发泄球、管制类刀具、易燃、易爆物品等商品。

5、商品主图规范

商品图片和详情中不得进行与商品信息无关的描述,比如出现外部网站的logo、联系账号、二维码等广告信息。

6、不正当途径S单(虚假交易)

新店铺破零可适当S单(正常活跃标配匹配的抖音账号),但是不要大批量的S单,很多商家看到自己没有订单,想要剑走偏锋,然后大量S单,导致店铺被检测到,受到严重的处罚。以上就是一些新手容易触碰的小店违规行为,如果违规了可能会受到一下处罚和影响。根据店铺的规格情况进行相应的处罚。

首先是扣分,当违规时,轻者就是扣除店铺评分,重则会影响店铺权重,导致商品流量下架,从而没有销量。

其次是扣除店铺的保证金,平台也是根据违规的程度来判轻点就会扣除部分保证金,严重的会直接扣除所有的保证金,清退店铺。

所以我们新手在做店的时候尽量按照规矩行事,一定要第一时间掌握平台新规,避免踩红线,造成不必要的损失。

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