平台会根据用户发布的作品进行筛选归类，清晰的标签容易得到精准的流量推荐，提升转化率。03.蓝v账号抖音官方的一种实名认证形式，只针对企业，个人无法申请。04.矩阵多个抖音号或多个直播间的集合。05.种草为潜在顾客提供消费主张的一种行为，帮助顾客做出最优购买决策。主要方式包含：测评、开箱、运用、教程、展现等。06.账号权重权重，就是账号的质量，关乎到文章的曝光，其中包括但不限于:播放量、点赞量、评论量等数据。07.完播率视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，平台则认定这个视频质量就越好，推荐的流量也就越多。08.黄金5秒短视频的前5秒，决定了用户是否继续观看下去，是否吸引住了用户。因此，通常会将重点内容或者高潮内容放在前 5 秒。09.叠加引荐视频发布后在第一流量中被判为优质视频，则会进入下一流量池，平台会进行主动加权，叠加引荐到更大流量池中。10.截流截取别人的流量，例如可在同类型的大号评论区评论，进行流量截取。11.二类电商通俗的话来讲，就是在淘宝、京东、拼多多、唯品会等专业电商平台之外做的线上电商。12.抖+（DOU+）抖音非电商类广告投放工具。13.随心推抖音电商广告广告投放工具。14.抖音小店抖音为抖音达人提供的电商变现工具，帮助其拓宽内容变现渠道，类似淘宝店铺的性质。15.商品橱窗即抖音的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商品出售，粉丝下单后能够赚取佣金。16.音浪/抖币抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币17.feed流feed流基于巨量引擎的广告投放体系，在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，多用于达人投放。18.达人相似投放投放广告时，选择指定大V，一次最多可以指定20个抖音达人，广告将投放至指定大V的粉丝。19.莱卡定向可以选择有相关行为或者有相关兴趣的用户来定位投放广告。20.通投区别于用户定向，采用系统智能定向，不人为设定任何定向。21.星图抖音的营销推广任务接单平台，类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能，广告主如果要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易，星图相应从中抽成。22.巨量鲁班为小店商品进行广告投放，落地页可以直接投放到抖音直播间。23.竞价广告根据广告主的出价为效果付费的一种广告形式。收费方式为点击付费，不同行业对应的竞价价格会有所不同。24.CPSCost Per Sales，按成交收费。25.CPCCost Per Click，按点击收费。26.CPMCost Per Mille，按千次曝光收费。27.CPTCost Per Time， 按时间收费。28.ECPMEffective Cost Per Mille，按每一千次展示可以获得的广告收入付费。29.MCNMulti-Channel Network，网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。30.DPDouyin Partern，通常指提供代播服务的机构。31.KOL（关键意见领袖）拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人，一般由PGC和OGC转化而来。32.KOC（关键意见消费者）能够对于相关产品做出令人信服的测评或体验，且能够带动其他潜在消费者进行购买行为。33.大V指某一领域中粉丝群体处在头部的达人账号。34.素人具备一定审美和网感，活跃在某平台爱分享的普通网友。
关于直播与抖店
35.GMVGross Merchandise Volume的缩写，指成交总额。36.ROIreturn on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/成本。37.客单价平均每个顾客的成交额，客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。38.CTRClick-Through-Rate ，点击率或点曝比。直播间投放广告的实际点击次数除以直播间投放广告得到的总展现量（impression）。点击率越高，代表直播间内容/产品对用户的吸引力越高。39.GPM直播间平均每一千个观众下单的总金额，用来衡量直播间的卖货能力。40.SKU管理商品的最小单元。例如：一个产品链接，点开下单的时候有多少可供选择的款式就有多少SKU。41.直播间PV直播间访问次数。42.直播间UVUnique Visitor ，直播间访问人数。43.转化率直播间成交的订单数量和进入直播间观看的人数的占比，是直播间重要指标之一。44.渗透率直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额45.粉丝转化率也叫“转粉率”，是直播间期间转化新粉的能力。转粉率=新增粉丝/观众总数。46.ATV直播间平均在线人数。47.憋单为了吸引用户在直播间停留、拉升人气互动，设置抽奖、秒杀等活动，然后在某一个时刻进行开奖，发放福利。48.福袋官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。49.直播切片直播的同时，将直播内的精彩片段剪辑并发布直播现场的短视频。50.控评控制直播间评论区；一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的互动氛围和讨论内容。51.PK直播时候，一个主播连线其他房间主播进行互动的一种形式。52.血条指主播PK过程中双方的红蓝进度条。谁的礼物少那么谁的血条就少，引导用户刷礼物。53.众筹直播间内大家一起送礼物，积少成多赢得本次PK胜利的说法。54.白牌品牌的相对概念，指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。55.引流款又名“钩子款”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新，从而销售其他商品。56.利润款利润高的商品，产品以盈利为出发点57.标品具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。很多商品规格都是参考国家统一标准生产制造的。58.非标品没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。59.品牌专场主播和品牌签约直播，直播间只售卖该品牌商品。60.拼场直播主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。61.坑位费直播间商品的固定链接费用；目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。62.服务费机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。63.佣金主播按照直播间商品销量或销售额，向商家收取一定比例的佣金。佣金比例由商家与主播提前合同约定清楚。64.纯佣模式主播不收取商家坑位费，只收取佣金或销售提成。65.定向佣金在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金比例。66.推流推流指的是把采集阶段封包好的内容传输到服务器的过程，可以优化直播间的功能。67.ERP供应链管理，企业资源计划系统，是指建立在咨询技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运营手段的管理平台。
